Venta Estratégica: Plan de Ventas
Curso
26 min.
4.6
Planificación estratégica
Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre
Ruta formativa orientada a profesionales de ventas que desean dominar la venta estratégica en entornos B2B complejos. A lo largo del itinerario, aprenderás a diseñar un plan de ventas sólido, liderar reuniones de descubrimiento efectivas y construir propuestas de valor persuasivas, finalizando con técnicas avanzadas de negociación y cierre. Ideal para quienes buscan vender con método, estrategia y foco en el cliente.
Contenidos de la ruta de aprendizaje
4 Cursos · 1 h. y 38 min. en total
Venta Estratégica: Dominando la reunión de descubrimiento
Curso
30 min.
4.7
Venta Estratégica: Propuesta y Negociación
Curso
26 min.
4.7
La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa.
Habilidades que obtendrás
- Diseñar un plan de ventas estratégico alineado con los objetivos del negocio.
- Identificar y priorizar oportunidades y cuentas clave.
- Dominar la reunión de descubrimiento para identificar necesidades reales del cliente.
- Construir propuestas de valor claras y diferenciadoras.
- Aplicar técnicas de negociación efectivas en ventas complejas.
- Gestionar objeciones y cerrar acuerdos de forma estratégica y profesional.
Requisitos mínimos
No se requieren conocimientos técnicos previos.
Es recomendable contar con experiencia básica en ventas, atención al cliente o roles comerciales, así como interés por mejorar habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva en entornos profesionales.
Completa tu formación con estos contenidos
Curso
Adapta tus estrategias de comunicación
Principiante
3 h. y 26 min.
La comunicación presencial interpersonal es la base de la comunicación. Desde que nacemos nos estamos comunicando las 24...
4.5
Preguntas frecuentes
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En la ruta formativa "Venta Estratégica: De la Planificación al Cierre", adquirirás una visión completa y estructurada del proceso de venta estratégica, especialmente diseñada para entornos B2B y ventas de alto valor.
Comenzarás aprendiendo a crear un plan de ventas estratégico, alineado con los objetivos del negocio y centrado en el cliente, identificando oportunidades, cuentas clave y prioridades comerciales.
A continuación, profundizarás en la reunión de descubrimiento, una fase crítica del proceso de venta. Aprenderás a hacer las preguntas adecuadas, detectar necesidades reales, entender el contexto del cliente y posicionarte como un asesor de confianza.
Finalmente, dominarás la creación de propuestas de valor y las técnicas de negociación, aprendiendo a defender tu oferta, gestionar objeciones y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Este itinerario está dirigido a profesionales de ventas, account managers, consultores comerciales y responsables de negocio que buscan vender con estrategia, método y enfoque en el valor.
