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Venta Estratégica: Propuesta y Negociación
Este curso culmina la ruta de Venta Estratégica, enfocándose en cómo diseñar y defender propuestas comerciales que conecten con las verdaderas necesidades del cliente. Aprenderás a comunicar valor, argumentar ROI y aplicar técnicas de negociación profesional como ZOPA, anclaje y concesiones para cerrar acuerdos sólidos y sostenibles.
Formación recién publicada
La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa.
Curso impartido por
Contenido de la formación
1 Secciones · 1 Lecciones ·
26 min.
en total
Venta Estratégica: Propuesta y Negociación
Habilidades que obtendrás
- Diseñar propuestas comerciales efectivas y personalizadas.
- Aplicar el modelo Kano para identificar y priorizar necesidades del cliente.
- Argumentar valor y retorno de inversión (ROI) de forma cuantificable.
- Usar técnicas de negociación avanzadas como ZOPA, anclaje y concesiones.
- Comunicar con impacto y generar confianza durante la negociación.
- Gestionar objeciones y mantener la rentabilidad en el cierre de acuerdos.
Por qué realizar este curso
Beneficios
- Cobertura completa: el curso cubre todas las fases del diseño de propuesta, desde la detección de necesidades hasta la argumentación de valor y ROI en la negociación.
- Aplicabilidad inmediata: aprenderás a aplicar técnicas de negociación profesional como ZOPA, anclaje y concesiones controladas en contextos reales de venta B2B.
- Alta demanda: las empresas buscan profesionales capaces de traducir información técnica en valor comercial y cerrar acuerdos sostenibles.
- Inversión valiosa: consolidarás tus competencias en comunicación, persuasión y cierre de ventas.
- Dominio del mensaje: mejorarás tu capacidad para presentar y defender propuestas ante diferentes perfiles decisores.
- Cierre del ciclo comercial: este curso finaliza la ruta de Venta Estratégica, integrando planificación, descubrimiento y negociación en un proceso completo de venta consultiva.
Para quién
- Profesionales de ventas B2B que participen en procesos de propuesta y negociación.
- Account Managers y responsables comerciales que busquen mejorar su tasa de cierre.
- Consultores y técnicos de preventa que colaboren en la elaboración de ofertas.
- Emprendedores que necesiten argumentar valor ante clientes o inversores.
- Equipos comerciales interesados en perfeccionar su comunicación y persuasión.
Oportunidades profesionales
- Ejecutivo de cuentas con experiencia en propuesta y cierre de ventas B2B.
- Sales Manager especializado en negociación estratégica y gestión de acuerdos.
- Consultor comercial o preventa orientado a valor y resultados.
- Responsable de desarrollo de negocio con foco en propuestas complejas.
- En España, estos perfiles suelen percibir entre 30.000 € y 50.000 € anuales según nivel y sector.
- Dominar la negociación estratégica mejora tu empleabilidad y tu capacidad para liderar procesos comerciales de alto impacto.
Valoración de nuestros alumnos
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Preguntas frecuentes
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Sí, mientras tu suscripción esté activa mantendrás acceso ilimitado a los cursos y a todo su contenido. Podrás repetir lecciones, repasar materiales y acceder a actualizaciones sin restricciones.
Sí, se abordan recomendaciones para estructurar el mensaje y presentarlo con claridad ante diferentes interlocutores, adaptando el enfoque al tipo de cliente y contexto.
Es la fase final del itinerario. Tras planificar y cualificar oportunidades en los cursos anteriores, aquí aprenderás a construir propuestas de valor y negociar acuerdos con técnicas avanzadas.
Totalmente. Está diseñado para entornos B2B donde se requiera análisis, personalización y negociación de soluciones con distintos roles decisores.
Sí, se utiliza el modelo Kano como referencia práctica para clasificar necesidades y enfocar la propuesta en lo que realmente genera valor para el cliente.
El curso aborda métodos como la ZOPA, el anclaje, las concesiones controladas y la argumentación del ROI para gestionar objeciones y lograr cierres exitosos.
No es obligatorio, aunque se recomienda haber completado “Plan de Ventas” y “Dominando la reunión de descubrimiento” para partir de una base estratégica sólida y una cualificación precisa antes de crear y negociar propuestas.
Aprenderás a diseñar propuestas comerciales efectivas y a negociar acuerdos rentables aplicando técnicas profesionales y estructuras argumentales basadas en valor.
En OpenWebinars no vendemos formaciones.
Tenemos diferentes tipos de suscripciones, que te dará acceso completo a todas las formaciones de la plataforma y a las nuevas que vamos lanzando, siempre y cuando tu suscripción esté activa (como Spotify con la música o Netflix con las películas y series).
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Efectivamente, una vez superada cada formación, podrás descargarte el diploma acreditativo de cada una de ellas. Añádelas a tu CV y mejora tu perfil para las empresas.
También podrás obtener un diploma de nivel superior al superar todas las formaciones de la ruta.
En OpenWebinars las formaciones no tienen fecha de inicio y de final.
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“Propuesta y Negociación” es la fase final del itinerario de Venta Estratégica. En este curso aplicarás todo lo aprendido en las etapas anteriores —planificación y descubrimiento— para crear propuestas comerciales relevantes, comunicar valor y cerrar acuerdos rentables. Aprenderás a estructurar una oferta clara y convincente, priorizando los aspectos que realmente impactan en la decisión del cliente.
Durante la formación, conocerás cómo utilizar el modelo Kano para clasificar necesidades y construir una propuesta equilibrada entre lo esencial y lo deseable. También dominarás técnicas de negociación profesional como la ZOPA, el anclaje y las concesiones controladas, orientadas a alcanzar acuerdos sostenibles y beneficiosos para ambas partes.
El enfoque del curso es completamente práctico: trabajarás cómo preparar tus argumentos, reforzar el ROI y sostener conversaciones de negociación con confianza y visión estratégica. Con este módulo cerrarás el ciclo completo de la ruta de Venta Estratégica, integrando estrategia, descubrimiento y negociación para optimizar todo tu proceso de ventas B2B.
