Venta Estratégica: Plan de Ventas
Este curso te guía para construir un plan de ventas estratégico, estructurado y accionable. Aprenderás a definir tu propuesta de valor, identificar clientes ideales, priorizar oportunidades y diseñar cadencias comerciales efectivas. Descubrirás cómo conectar objetivos, métricas y forecast, y cómo usar herramientas de IA generativa para acelerar tareas y mejorar la ejecución. Un punto de partida esencial dentro del itinerario de ventas estratégicas.
La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa.
Curso impartido por
Contenido de la formación
Venta Estratégica: Plan de Ventas
Habilidades que obtendrás
- Diseñar un plan de ventas estratégico con objetivos, métricas y forecast medibles.
- Definir y priorizar clientes ideales (ICP) y roles decisores clave.
- Estructurar cadencias comerciales multicanal orientadas a la conversión.
- Aplicar IA generativa para personalizar mensajes y analizar cuentas.
- Optimizar el pipeline y la previsión de ventas con tableros de control.
- Coordinar marketing y ventas para acelerar la generación de oportunidades B2B.
Requisitos mínimos
Conocimientos básicos del mundo de las ventas. Conocimientos básicos de uso de GenAI y herramientas de ofimática
Por qué realizar este curso
Beneficios
- Cobertura completa: este curso cubre todas las etapas de la planificación comercial, desde la definición del mercado ideal hasta la estructuración de forecast y cadencias de venta.
- Aplicabilidad inmediata: incluye ejercicios prácticos, plantillas descargables y ejemplos de KPI para implementar una estrategia real en tu entorno de ventas.
- Alta demanda: las organizaciones valoran perfiles capaces de combinar estrategia, datos y ejecución medible dentro de su pipeline B2B.
- Inversión valiosa: aprenderás a vincular tus actividades comerciales con resultados tangibles en facturación y oportunidades creadas.
- Optimización continua: aplicarás ciclos de revisión, métricas comparativas y ajustes ágiles para mantener un plan de ventas vivo y actualizado.
- Alineación de equipos: integrarás marketing, preventa y comercial bajo objetivos comunes para mejorar conversión y eficiencia.
Para quién
- Profesionales de ventas B2B que busquen fortalecer su planificación comercial.
- Account Executives y SDRs que necesiten estructurar cadencias y mensajes efectivos.
- Responsables comerciales que quieran medir y optimizar su pipeline.
- Consultores de negocio que diseñen estrategias de desarrollo de cuentas.
- Equipos de marketing interesados en alinear objetivos y métricas con ventas.
Oportunidades profesionales
- Sales Executive o Account Manager con enfoque en planificación estratégica.
- Sales Development Representative especializado en generación de demanda.
- Responsable de desarrollo de negocio con visión analítica y táctica.
- Consultor de ventas y estrategia comercial para equipos B2B.
- En España, estos perfiles se sitúan entre 28.000 € y 45.000 € anuales según nivel y sector.
- Un plan de ventas sólido mejora la empleabilidad y permite asumir funciones de liderazgo comercial con base analítica y previsión.
Valoración de nuestros alumnos
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