Empresas
Aspectos de Scrum para fomentar el Bienestar laboral
Intermedio
1 h. y 6 min.
En este taller aprenderás a promover el trabajo en equipo aplicando Scrum, comentando sus beneficios para las personas...
4.7
Nuevo
Planificación estratégica
Venta Estratégica: Dominando la reunión de descubrimiento
Este curso representa la segunda fase del itinerario de Venta Estratégica. Aprenderás a dominar la reunión de descubrimiento, identificando decisores, detectando necesidades reales y determinando cuándo una oportunidad está lista para avanzar. Profundizarás en metodologías como MEDDIC, SPIN y BANT para cualificar con precisión y preparar el terreno de una propuesta comercial efectiva.
Formación recién publicada
La metodología y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa.
Curso impartido por
Contenido de la formación
1 Secciones · 1 Lecciones ·
30 min.
en total
Venta Estratégica: Dominando la reunión de descubrimiento
Habilidades que obtendrás
- Cualificar oportunidades de venta con criterios objetivos y medibles.
- Identificar decisores y entender sus motivaciones dentro del proceso de compra.
- Aplicar metodologías de descubrimiento (MEDDIC, SPIN, BANT) con rigor profesional.
- Detectar el “momentum” adecuado para avanzar oportunidades en el pipeline.
- Mejorar la predictibilidad y conversión del proceso de ventas.
- Desarrollar habilidades de escucha activa y diagnóstico comercial consultivo.
Por qué realizar este curso
Beneficios
- Cobertura completa: aborda la fase de descubrimiento con un enfoque integral, aplicando técnicas contrastadas como MEDDIC, SPIN y BANT.
- Aplicabilidad inmediata: podrás identificar decisores, analizar el encaje cliente-solución y cualificar oportunidades con base en datos y contexto.
- Alta demanda: las organizaciones buscan profesionales capaces de conducir reuniones efectivas que aumenten la precisión del pipeline y reduzcan el ciclo de venta.
- Inversión valiosa: mejorarás tu capacidad para filtrar, priorizar y avanzar oportunidades, impactando directamente en conversión y facturación.
- Capacidad analítica: desarrollarás un enfoque estructurado para diagnosticar necesidades y convertir conversaciones en oportunidades tangibles.
- Puente estratégico: este curso conecta la planificación con la negociación, asegurando que cada propuesta se base en un diagnóstico sólido.
Para quién
- Profesionales de ventas B2B que participen en la cualificación de oportunidades.
- Account Executives y SDRs que lideren primeras reuniones con potenciales clientes.
- Responsables comerciales que deseen mejorar la calidad y previsión del pipeline.
- Consultores y representantes técnicos que participen en fases tempranas del ciclo de venta.
- Equipos de marketing o preventa que necesiten entender la detección de necesidades reales.
Oportunidades profesionales
- Ejecutivo de cuentas B2B con enfoque en diagnóstico y cualificación comercial.
- Sales Development Representative experto en filtrado y priorización de oportunidades.
- Responsable de desarrollo de negocio con dominio de metodologías de venta consultiva.
- Consultor comercial o preventa con enfoque en análisis y descubrimiento de valor.
- En España, estos perfiles suelen tener rangos salariales entre 28.000 € y 48.000 € anuales, según experiencia y especialización.
- Dominar la reunión de descubrimiento incrementa tu eficacia y te posiciona como un profesional clave en la generación de oportunidades estratégicas.
Valoración de nuestros alumnos
Completa tu formación con estos contenidos
Empresas
DP: Cultura enfocada en soluciones
Intermedio
40 min.
Este taller te demuestra una imagen visual útil para ayudar a los lideres y miembros del equipo a...
4.4
Empresas
MS Project: Crea, optimiza y presenta un proyecto
Intermedio
4 h. y 16 min.
Este curso teórico-práctico te permitirá construir una base sólida de conocimientos Microsoft Project, sobre la que luego podrás...
4.5
Empresas
Metodología OKR para conseguir resultados
Principiante
59 min.
El objetivo del taller es establecer los conceptos básicos de la metodología OKR. Mostraremos cómo generar nuestros objetivos,...
4.2
FORMACIÓN EMPRESARIAL
Descubre cómo OpenWebinars puede ser el socio estratégico en el desarrollo profesional de tu equipo
Más de 340.000 profesionales de distintas industrias han encontrado en nuestra metodología y contenidos la clave para su transformación digital. Únete a líderes del sector que ya han elevado la formación de sus equipos con nosotros.
/ business
La formación que tu equipo merece, los resultados que tu empresa
necesita
Experimenta cómo nuestra metodología ya ha potenciado a más de 340.000 profesionales en diversas industrias.
Asesoría Personalizada
Una relación continua de asesoramiento con especialistas dedicados a maximizar el impacto formativo en tu equipo.
Herramientas Avanzadas
Dashboards intuitivos y un LMS que se integra sin fisuras con tu infraestructura actual a través de SSO.
Itinerarios Personalizados
Diseñamos un mapa de las rutas formativas de tus equipos que se alinea con los objetivos estratégicos y operativos de tu empresa.
Especialistas de la Industria
Los profesores de OpenWebinars son líderes en sus campos, brindando conocimientos prácticos que transforman la teoría en habilidades aplicables.
Formación On-Demand
Accede a un catálogo de contenidos que evoluciona al ritmo de la tecnología, disponible 24/7, para que nunca dejes de avanzar.
Desarrollo Profesional Continuo
Más de 1.650 cursos especializados y actualizados, diseñados para mantener a tu empresa a la delantera de la innovación tecnológica.
Elige el Plan de OpenWebinars que impulse tu transformación
La metodología, contenidos y plataforma de formación que se adapta al tamaño y ritmo de tu empresa, sea una gran Corporación, una Startup o una Empresa en crecimiento
OpenWebinars Business Soluciones escalables y personalizadas para tu empresa
Acceso 24/7 a 1.650 cursos especializados y actualizados
Automatizaciones y planificador de licencias
Itinerarios personalizados que se adaptan a tus metas empresariales
Creación de informes avanzados y personalizados
Dashboards intuitivos para gestionar la formación y analizar progresos
Customer Success dedicados a maximizar el impacto en tu equipo
Gestor de contenido propio (LMS): Total control en el contenido formativo
Personalización de la experiencia: Integración visual que refleja tu marca
Implementación de SSO: Integración perfecta con tus sistemas internos
Acceso a API: Conecta OpenWebinars con tus propias apps y flujos de trabajo
Preguntas frecuentes
Resuelve tus dudas o contacta con nosotros para más información.
Sí, mientras tu suscripción esté activa mantendrás acceso ilimitado a los cursos y a todo su contenido. Podrás repetir lecciones, repasar materiales y acceder a actualizaciones sin restricciones.
Sí, los principios de descubrimiento se adaptan fácilmente a distintos entornos B2B, desde tecnología y servicios hasta industria o formación.
Se aplican metodologías reconocidas como MEDDIC, SPIN y BANT para evaluar necesidad, presupuesto, autoridad, encaje de solución y momento adecuado. Con estos marcos podrás priorizar oportunidades y decidir con criterio los siguientes pasos en el pipeline.
Aprenderás a evaluar factores como necesidad, presupuesto, autoridad, timing y encaje de solución, estableciendo criterios objetivos para priorizar cuentas.
Se profundiza en MEDDIC, SPIN y BANT, con ejemplos de aplicación en contextos B2B y técnicas para adaptar cada enfoque a distintos interlocutores.
Es la segunda fase del itinerario. Tras planificar tu estrategia comercial, aquí aprenderás a cualificar oportunidades, validar necesidades y preparar la conversación que dará paso a la propuesta comercial.
Aprenderás a conducir reuniones de descubrimiento efectivas, a identificar decisores y a aplicar metodologías como MEDDIC, SPIN y BANT para cualificar oportunidades reales.
Efectivamente, una vez superada cada formación, podrás descargarte el diploma acreditativo de cada una de ellas. Añádelas a tu CV y mejora tu perfil para las empresas.
También podrás obtener un diploma de nivel superior al superar todas las formaciones de la ruta.
En OpenWebinars las formaciones no tienen fecha de inicio y de final.
Cada curso tiene una fecha de publicación y desde ese día estarán 100% disponible todos los contenidos del curso para los usuarios suscritos a alguno de nuestros planes.
+90.000 ESTUDIANTES CADA AÑO
Becas OpenWebinars
Para Centros de FP y Universidades de España
Colaboramos con más de 800 centros de Formación Profesional en España para dotar a los estudiantes IT de los recursos necesarios para afrontar el mercado laboral con las máximas garantías.
Este curso representa la segunda fase del itinerario de Venta Estratégica. En esta etapa aprenderás a dominar la reunión de descubrimiento, el momento clave donde se define si una oportunidad realmente merece avanzar en el pipeline. Profundizarás en metodologías de cualificación como MEDDIC, SPIN y BANT, aplicándolas de forma práctica para evaluar necesidades, autoridad y potencial de compra.
El objetivo es dotarte de una estructura clara para analizar cada interacción con el cliente, detectar sus prioridades y decidir los próximos pasos con criterio. Aprenderás a identificar decisores, entender el contexto de negocio y medir el nivel de urgencia o “momentum” para avanzar hacia la propuesta comercial.
A lo largo de la formación descubrirás cómo convertir la escucha activa en un diagnóstico real y cómo priorizar las oportunidades que generan mayor retorno. Este curso actúa como puente entre la planificación comercial vista en “Plan de Ventas” y la siguiente fase del itinerario, “Propuesta y Negociación”, en la que aprenderás a construir y defender ofertas efectivas basadas en la información obtenida durante el descubrimiento.
